一、录音笔

　　录音笔又叫数码录音笔，也称为数码录音棒或数码录音机，是数字录音器的一种，其造型并非以单纯的笔型为主。数码录音笔携带方便，同时拥有如激光笔功能、FM调频、MP3播放等多种功能;与传统录音机相比，数码录音笔是通过数字存储的方式来记录音频的。

　　数码录音笔通过对模拟信号的采样、编码，将模拟信号通过数模转换器转换为数字信号，并进行一定的压缩后进行存储。而数字信号即使经过多次复制，声音信息也不会受到损失，保持原样不变。

　　(资料来源：百度百科)

　　二、录音笔市场状况

　　录音笔是个小众的产品线。

　　没有需求的消费者对其没有兴趣，关注度也很小，仅受销售人员推荐而产生购买的几率非常小;而有需求的消费者对其则都是刚性需求，并且有很多的消费者都是生平第一次购买录音笔。

　　录音笔曾经一直是新闻工作者、司法人员、商界精英的专属装备，而随着时代的发展变化，如今这个专业设备逐渐走进了普通百姓的生活当中，出现在个人取证、学生课堂录音等场合里。

　　目前，录音笔的市场需求基本上分布在取证(执法录音、法律证据)、采访、会议、学习/培训等四个方面;对产品的要求主要落在小型化、便携化、操作简便化等几个方面。

　　三、录音笔被关注什么

　　如今智能手机、MP3等数码产品都有录音的功能，尤其是智能手机。但是用这些产品录音的效果确实不尽人意。纵观京东、淘宝购买录音笔产品的消费者，对产品的评价主要集中在“录音质量”——索尼录音笔尤为突出，可以反映出刚性需求的消费者非常注重产品的录音效果。

　　近年来，由于学生(上课)市场需求的增多，低价位段的录音笔销量呈现上升并占据主流的趋势，价位段集中于200元上下。

　　(数据来源不详)

　　消费者对录音笔产品的关注，则主要集中在外观(体积)、录音时间、电池时间、操作便捷性、录音品质(降噪、还原)、播放效果等方面。

　　还有一个值得注意的方面(主要是会议录音)，就是购买者希望购买“专业”的录音笔，以撇清一旦没有录下音而带来的自身的责任，简单地说就是“录音不会出事，一旦出事领导不会责怪”。

　　消费者对录音笔最基础的需求，简单来说可以概括为“记录声音(以便后续帮助回忆)”、“可以很好地记录声音(录音清晰，很好地还原声音)”，更愿意借助“专业”的录音设备去录音。而认同智能手机录音的消费者，一方面是其对录音的刚性需求不大，还有一个不可忽视的原因是智能手机的外放效果很好。

　　四、爱国者录音笔

　　爱国者录音笔抓住了为神六、神七提供录音设备的机遇，整体形象得到迅速提升，成为录音笔十大品牌(SONY、aigo、SAMSUNG、JWD、SANYO、华索、OLYMPUS、Newsmy、Lenovo、Hnsat)之一(三星于2012年底放弃录音笔业务)。

　　多年以来，爱国者一直宣传“航天品质，专业录音”，并于2012年钓鱼岛事件起调整为“航天品质，国货精品”、“航天品质，民族精品”(不统一)，定位为“专业录音”(但是不明显，反倒是“航天品质”更为显著，后续更是偏向强调“中国人自己的录音笔”)，宣传中出现过“航天科技民用化”。

　　爱国者录音笔拥有多项专利，包括“双套供电”、“掉电数据保护”等，集中于消费者使用录音笔的过程，确保录音可以正常进行。另外“航天品质”也给予消费者高端科技的直观感受。

　　但是，在信息如此多，甚至到了信息泛滥的时代，不统一、不持续的传播声音，给目标消费群带来不小的困惑，同时也大大分散了目标消费群对爱国者录音笔的关注焦点。

　　五、关于爱国者录音笔的构思

　　综上，拥有“航天背景”的爱国者录音笔，最适合的定位是“专业”。

　　一方面，可以将低端的录音笔隔离开来——不专业的录音笔，直接就可以用智能手机替代了(爱国者录音笔的价位段为中高端);另一方面，迎合潜在消费群对录音笔的刚性需求(以SONY录音笔为竞争对手)。

　　2012年中关村，数据来源不详

　　专业，是指“专门从事某种学业或职业”，或者指“对一种物质了解的非常透彻的程度”，是一个抽象的词。

　　落在爱国者录音笔上，专业是一个系统的工程。

　　1、爱国者录音笔怎么专业?

　　⑴、历史的积淀，带来专业的背景

　　从2001年爱国者操作MP3算起，“爱国者，专注数字录音十二年”。爱国者投入专门的人力、物力，成立专门的事业部操作录音笔这项业务，从一开始国内市场基本上都是洋品牌，到爱国者占据重要位置，成为录音笔十大品牌，就是专注的原因。

　　⑵、航天的背景，带来专业的形象

　　航天给人的印象就是高科技，而且应用于航天的产品都是使用环境非常恶劣的，超出日常使用状况。爱国者为神六、神七提供专业录音设备，在复杂的环境下录取来自外太空的声音，现如今将航天科技民用化，为消费者带来航天级的专业录音设备，“航天品质，专业录音”。

　　⑶、众多的专利，带来专业的注解

　　爱国者录音笔经过十几年的积淀，在消费者的潜在需求等方面做足了功课，拥有“掉电数据保护”、“双套供电”、“声控录音”等多个专利，从另一个角度为爱国者录音笔的专业做了注解。

　　2、爱国者录音笔产品开发的专业性

　　⑴、超长的时间

　　超长的录音时间，包括两个方面，一是录音笔的存储空间，一是电池的续航时间。从存储空间来说，爱国者录音笔基本上为4GB和8GB两种，以一般MP3录音品质来说，录音时间可达1088小时和2100小时。从电池续航来说，爱国者录音笔拥有双套供电的专利，既体现锂电池的环保和方便，也展示了干电池的有备和简单，同时还具备快充功能——充电5分钟录音2小时，应急状况。(需要各种录音品质、各种格式的录音时间表)

　　⑵、超高的音质

　　超高的音质，是目标消费群最为关注、在实际使用中也是最为重要的一个因素，这需要从芯片、麦克的共同着手。芯片的降噪功能、线性PCM的无损压缩，还有麦克的口径、数量、降噪设计等方面，将直接影响最终的录音品质，真实的还原是目标消费群最基本的需求。(爱国者源声录音笔是个很好的名字)

　　⑶、超易的操作

　　录音的环境不可预测，一个很快的开机速度、一键录音、声控录音、智能分段录音等功能，很好地提升了爱国者录音笔的使用方便性。爱国者可以从这个方面多做文章，即从录音笔重度使用者的潜在使用需求中，挖掘录音笔的使用简便性、易操作性，从另一个角度展现爱国者录音笔的专业。(如，挂绳设计方便录音笔的携带;麦克与录音体分离以方便隐藏录音;类似单反相机的电池深度休眠以减少开机的时间;结合时间戳声控找寻录音文件;WiFi功能搭配云存储边录边存至云端，等)。

　　⑷、播放的效果

　　录音笔的播放效果，在高录音品质的基础上可以通过耳机完美展现，但是却忽略了录音笔本身的外放功能(有一部分消费者选择用智能手机录音就有这方面的原因)。录音笔的外观限制了外放喇叭的大小、功率，但是尽可能真实还原录音是非常必要的，消费者有直接通过录音笔播放录音文件的需求。

　　3、专业的爱国者录音笔配套物资

　　⑴、航天品质的体现

　　设计“航天品质，专业录音”的LOGO，应用于产品宣传页、网络宝贝描述、产品包装、培训资料、微博、微信等方面，作为爱国者录音笔“专业”的重要支撑，统一视觉形象、文字表述，重复体现。

　　⑵、“爱国者，专注数字录音十二年”的体现

　　同“航天品质，专业录音”的体现方式。

　　⑶、爱国者录音笔的包装切换

　　体现爱国者录音笔的专业性，采用深色调的外观设计、独特的包装造型，以稳重、高端来衬托爱国者录音笔的专业。

　　⑷、爱国者录音笔的产品描述

　　产品描述主要应用于两大方面，一是产品宣传页，一是网络宝贝描述。涉及到产品功能、录音时间(分不同品质、相当于CD品质、不同格式)、竞品参数对比等方面(突出爱国者录音笔的优势)。

　　4、相关人员的专业化推进

　　⑴、培训资料

　　设计、制作爱国者录音笔培训资料，包含录音笔的历史、录音笔的原理、录音笔的结构、爱国者录音笔单品的特点，等方面。

　　⑵、人员培训

　　不定期、不间断地培训事业部、销售部门、销售人员，确保其成为录音笔行业的专业从业人士。

　　可靠，消费者最根本的录音笔需求

　　法律性，还原真实录音

　　专利的目的——消费者的终极目的

　　军工，航天——可靠

　　记录，还原

　　媒体端，针对性，新媒体，产品质量

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